这两个词分隔看都能了解，合起来倒显得有些对立，免费的代码要商业化，怎样才干挣钱呢？

　　早在20世纪70年代，开源软件就诞生了，开端仅仅程序员“为爱发电”，因为交流代码和协作开发，为软件的运用和传达带来了便当。开发资金来源于大学和企业的研讨赞助，那时候的免费软件还谈不上能盈余。

　　但到了90年代，状况就开端发生变化了。Linux体系的诞生，让更多的程序员和软件企业意识到，开源软件不只开发得快，质量也经得起检测，“开源商业化”也正式进入了人们的眼皮。

　　关于“开源商业化”，不得不提Red Hat红帽公司。依据开源的Linux体系，红帽开发了企业版Linux体系，从传统的盒装软件出售，红帽积累了商业化后的第一桶金，并在1999年就完结了纳斯达克上市。

　　这还仅仅红帽商业地图的开端，新世纪敞开，红帽雷厉风行地改变了出售战略，中止了一向盈余的盒装软件售卖，改为订阅方法，并将产品事务从操作软件一路扩展到存储、虚拟化、云核算等范畴。

　　许多人或许不能了解红帽的成功，分明能够免费取得的开源软件，为什么要花钱去买呢？道理其实很简略，开源代码多会集在开源社区，固然在许多程序员的奉献下，开源社区里的确有许多优异的产品，但作为运用者需求去挑选，以及依据本身需求的修正和进一步开发。比较自己去阅历挑选、修正、开发等费时吃力还费钱的进程，直接购买红帽开发的产品天然更为经济实用。

　　红帽的战略是否成功？看它的成绩就知道了，2012年，红帽成为首家收入超越10亿美元的开源技能公司。2019年，IBM以340亿美元的高价收买了红帽公司，创下其时的软件收买价格纪录。

　　红帽的成功，既是开源企业的敲门砖，也是开源变现的点金石。尽管成功如红帽，仍然无法与闭源的科技巨子比肩，不论是出售仍是赢利，难以匹及微软、亚马逊、甲骨文等大佬。但许多开源企业仍然把红帽的商业方式，作为仿照的目标，企图再现它的成功。

　　但惋惜的是，纵然红帽的商业化方式能仿照，成功却不能仿制，许多测验仿照红帽的公司都纷繁失利。想要成功将开源产品商业化，并不是一件简略的事。

　　深耕开源范畴30多年的资深人士Peter Levine，在开源：从社区到商业化的讲演中提出了开源商业化成功的三大支柱，别离是Project-Community项目-社区、Product-Market产品-商场，以及Value-Market价值-商场的契合度，这三部分休戚相关又层层递进。

　　简略来说，一个好的项目才干在开源社区得到重视，然后招引开发人员参加，共同开发和完善，然后发明出一个好的产品；好的产品需求取得商场的认可，但这还不行；一个好的开源产品，得有让客户乐意付费的价值存在，才干真实的完结商业化。

　　像红帽的成功，也彻底适用三大支柱的内涵逻辑，依据Linux这个好产品，找到“企业版”和“定制”这些价值点，完结了商业化、取得了可观的盈余。而找到开源产品的付费价值，正是三大支柱中最难的一点。红帽走的是“Support & Service支撑与服务”归于开源商业化的前期方式，尽管成功但大约很难有一家企业能与之对抗，这也是为什么软件职业普遍认为“开源企业不会再诞生第二个红帽”的原因。

　　所以，有些企业拓荒了第二种方式——Open Core软件的根底上附加具有增值含义的专有代码，这部分代码既不会危害开源的基本原则，又能够坚持必定的专有性。谷歌在安卓体系上的商场战略，某种含义上便是采取了敞开中心的方式。各手机厂商能够免费取得的，是作为操作体系结构的AOSP安卓开源体系（Android Open Source Project)。

　　在AOSP的根底上，手机厂商能够进一步定制开发，而制品也便是咱们平常听过的华为EMUI、小米MIUI等体系。尽管谷歌为了和苹果的IOS体系打擂台，免费供给了AOSP，但钱仍是要赚的，所以安卓体系结构之外，还有一个收费的GMS谷歌移动服务（Google Mobile Service）部分，只要授权了GMS的安卓手机，才干翻开谷歌运用商铺下载各种所需的APP。

　　敞开中心，其实是一把双刃剑。对开发者而言，专有部分不只能发明价值，也能对授权用户进行约束和挑选，但这种约束也会引起用户的反击。之前谷歌中止向华为授权GMS，因为无法运用运用商铺，华为在海外的出售遭到显着影响。但华为也不是软柿子，硬气地推出了Harmony OS鸿蒙体系，摆脱了GMS的掣肘。

　　因而，选用敞开中心的方式，开源企业真实需求慎之又慎，敞开哪些、约束哪些、增值点放在哪，都需求慎重对待。

　　除了支撑与服务、敞开中心之外，在核算机网络进入“云年代”之后，一种新的商业化方式也随之诞生——SaaS，软件即服务（Software-as-a-Service）。SaaS并不是开源软件专有的商业化方式，但却不失为开源企业杀出一条血路的方法。

　　假如开源软件的价值和竞赛力在于运营，SaaS就成了很好的商业化途径，经过云保管的方法供给软件的完好保管，例如，当下很盛行的免费增值（freemium）便是其间的一种，即软件公司供给一些根底的免费服务，一起也供给一些收费的进阶版服务。但SaaS也不是一了百了的方法，开源企业很或许会堕入与公有云的竞赛之中。

　　尽管几种商业化方式各有利弊，但不管怎样，这些方法论对开源企业而言，供给了有用商业化的途径和模板，也让本钱大佬看到了入局获利的期望。

　　除了众所周知的IBM收买红帽的340亿美元，最近几年里开源范畴的融资和出资，可谓是遍地开花。

　　以Apache Spark开源技能为根底的Databricks，是大数据范畴的肯定独角兽，上一年上半年和下半年别离完结了10 亿美元的G轮融资和16亿美元的H轮融资，估值从F轮融资后的62亿美元直接飙升至280亿和380亿美元。

　　高歌猛进的Databricks，一边还在吸收着融资，另一边也敞开了对外出资的脚步，本年年初完结2.22亿美元D轮融资的开源数据剖析东西dbt Labs，出资者就包含了Databricks。

　　比起Databricks的高调扩张，许多开源企业和产品，或许还没有走到群众的面前，就被眼光敏锐的出资者看上了。

　　建立才两三年的Streamlit公司，开发了一个同名的开源软件，用于构建数据东西，也能够作为构建机器学习、数据可视化的结构。本年3月初被云渠道公司Snowflake以8亿美金的价格收买。趁便说一句，Snowflake也是dbt Labs的D轮融资出资者。

　　假如说，Snowflake进行了斗胆而坚决的收买，更多的本钱则以投融资的方式进入到开源范畴，特别是在上一年，依据NEA发布的开源创业资金和买卖，2011-2021的10年间，每年的金额都没有超越20亿美元，却在2021年直接暴增到40亿美元。

　　这其间包含，开源数据集成渠道Airbyte，在种子轮融资筹措到520 万美元之后，敏捷跟进了 2600 万美元的 A 轮融资和 1.5 亿美元的 B 轮融资；原生桌面运用Conduktor，取得美国风投公司Accel领投的2000 万美元A 轮融资等。

　　许多开源软件，其实是闭源软件的开源代替，例如CDP客户数据渠道RudderStack，是以开发人员为中心的开源代替计划，能让CDP布置更具灵活性，这也成为了RudderStack的亮点，Kleiner Perkins 领投了其2100 万美元 A 轮融资。

　　也是一款开源代替产品，叫板日程安排东西Calendly。种子轮融资中筹措了 740 万美元，尽管金额比不上其他公司和产品的高价值，但出资者却很有来头，YouTube联合开创人和前首席执行官这个头衔可让露了脸。

　　取得融资，并不代表着产品商业化的成功，还要看潜在用户是否买单，但出资者的认可至少阐明，这些开源产品有着商场化的价值，这也意味着，它们满意了彼得·莱文说到的开源商业化成功三大支柱中的Value-Market价值-商场的契合度，走向商场指日可下。

　　热烈的出资浪潮，尽管只搅动了整个开源范畴的一小块，但井蛙之见可见一斑，出资者的决心历来不会无的放矢，开源商业化的春天，是真的要来了。